Negocios rentables para el 2021, tarea obligatoria para las pymes.

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Desde nuestra mesa de crisis en A.R Oficina de Proyectos se ha monitoreado lo que viene sucediendo en el entorno de las pymes por efectos de la pandemia por a COVID-19. Hacer negocios rentables teniendo en cuenta los efectos de la pandemia es una prioridad, incluso más importante que buscar nuevos clientes o formas de expansión.

Es claro que la forma de hacer negocios ha cambiado debido a unas cadenas de abastecimiento que se partieron en dos, afectando la forma de entregar los productos a los consumidores y tener el acceso a materiales e insumos.

Las cadenas de valor de las empresas tuvieron que apelar a la virtualización y la digitalización para poder mover la caja registradora. Como suele pasar en nuestra cultura latina, nos tocó a las malas y con mucha improvisación (nada más bochornoso que las filas virtuales en una tienda virtual por hardware insuficiente que soportara el alto tráfico de público ansioso por comprar).

¿En qué se debe pensar para tener negocios rentables en el 2021?

Tenemos un escenario de alta sensibilidad, si no se interpreta bien, cualquier empresa puede estar en alto riesgo de perder clientes, ver disminuido su flujo de caja y estar agobiada por las altas cargas impositivas que se vienen arrastrando desde ejercicios anteriores.

Recordemos que el sector empresarial venía en una pronunciada desaceleración y con una recuperación lenta. La pandemia frenó la dinámica del consumo, uno de los pilares de esta lenta recuperación VER INFORME ANDI.

Desde nuestra mesa de crisis consideramos que debe tener en cuenta en sus ejercicios de planeación estratégica los siguientes aspectos:

  • La fuerte disminución de los ingresos del consumidor debe obligar a pensar cómo operar con flujos de caja con cálculo mínimo de ingresos.
  • El alto endeudamiento de sus proveedores.
  • El fuerte desequilibrio fiscal por el endeudamiento externo puede incrementar las tasas impositivas en los consumidores y personas naturales (efecto directo en el consumo).
  • La incertidumbre con rebrotes del virus y su efecto en los que dependen de canales físicos para generar sus ingresos.
  • La generación de puntos de contacto con los clientes de forma omnicanal.
  • La digitalización y la virtualización de los productos físicos.
  • La entrada de nuevos competidores que usan su capacidad logística para entregar productos, con fortaleza en desarrollo de marcas para quitar fabricantes (acaparamiento de canales por parte del distribuidor).
  • Certificación de procesos para garantizar productos y servicios inocuos y seguros
  • El incremento del fraude empresarial debido a la impersonalización de los negocios por efecto del ecosistema digital.
  • Una posible guerra de precios acentuada por los TLC (efecto directo en empresas manufactureras locales)

¿Qué actividades se verán beneficiadas por los efectos de la pandemia?

Es claro que las empresas que harán negocios rentables en el 2021 son todas aquellas que no dependen de un canal físico para generar ventas, o que en su defecto, lograron hacer una transformación de su cadena de valor para garantizar experiencias en casa y resolver esa búsqueda de nuevos yo generados por el confinamiento, los cuales son un llamado de atención para todas las empresas con respecto al diseño y desarrollo de nuevos productos.

Si va a emprender en el año 2021vale la pena que revise estos nichos interesantes que hemos detectado han crecido durante la pandemia:

La industria de la limpieza para retail y consumo doméstico

Los comercializadores y distribuidores de productos se vieron en la obligación de incrementar sus presupuestos para garantizar la higiene de superficies y medios de transporte. Todos lo relacionado a productos de limpieza y desinfección y los servicios de limpieza industrial o doméstica se han visto beneficiados por la pandemia.

Sin embargo debe tener en cuenta que el grado de sofisticación de la oferta de valor en este segmento es alto si quiere hacer negocios rentables.

Desde productos ecológicos, hasta desarrollos en moléculas especializadas para atacar la presencia del virus SARS Cov-2 son fuertes cartas de presentación. Tal es el caso de la empresa Suministros Integrales que logró desarrollar un desinfectante capaz de erradicar el virus en superficie en 60 segundos

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Maxo NOMIC60 desinfectante virucida creado por la empresa Suministros Industriales

Los alimentos especiales y los ingredientes para preparar alimentos en casa.

Pasará mucho tiempo para que las personas puedan volver al cine, consumir alimentos por fuera del hogar, comer en un restaurante o salir de paseo a lugares con alta aglomeración.

Se estima que el consumo de alimentos frescos para cocinar en casa se ha incrementado en los últimos seis meses en un 600% a nivel mundial. Esto ha obligado a crear modelos de negocios basados en la venta directa por medio electrónico, en donde la logística de última milla debe ser perfecta.

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Son aspectos críticos en este modelo la cadena de frío desde el productor al cliente final, el empaque biodegradable, la variedad de productos y la educación al cliente para evitar el desperdicio.

Otro caso interesante de negocios rentables para el 2021 es el de Entre Hornos pan y café, un negocio tradicional del segmento de las panaderías en la ciudad de Medellín que dependía de la presencia física para sus ventas. Gracias a un ejercicio de reconversión de su propuesta de valor, logró desarrollar una línea de pastelería congelada para hornear en casa, con un packaging muy minimalista, pero con mucho sentido de uso para incrementar los puntos de contacto con los clientes

Puedes comprar sus productos en Medellín en nuestra tienda virtual

entre hornos pan y cafe

Paquetería especializada para servicios de e-commerce

Debido al incremento de las tiendas virtuales se ha vuelto una necesidad de las empresas el contar con el apoyo de operadores logísticos para preparar y entregar pedidos. En este aspecto hay una falencia marcada, ya que no es lo mismo empacar un par de zapatos, que una caja de comida, por lo tanto la especialización se hace necesaria.

Hay un caso muy interesante de un emprendimiento en Bogotá llamado Chesttas. La líder de este emprendimiento, Carolina Rodríguez, hizo un cambio radical en su modelo de negocio, pasando de un restaurante de mantel a un centro de armado de regalos y paquetes especiales a partir de frutas frescas y productos indulgentes.

Hacer negocios rentables en el 2021 es un asunto que va más allá de buscar nuevos clientes o dinero en los bancos

Es claro que encontrar clientes nuevos o gente que consuma más son dos vías que no serán posibles por las condiciones precarias en las cuales quedó la base económica de nuestras ciudades, especialmente la clase media que en su mayoría tendrá que volver a la informalidad por un buen tiempo.

Implica hacer más con lo que hay disponible y apelar a una búsqueda continua de las necesidades de las personas que hoy compran algo, y correr para diseñar, prototipar y validar nuevos productos con agilidad, pues hoy nadie es fiel…

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Nos dedicamos a pensar, diseñar y poner en marcha modelos de negocio para pymes, así como lo hacemos con nuestros clientes que mencionamos en este artículo, siendo su aliado estratégico en tiempos de crisis.
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